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天悦招商主管万科郁亮:学会赚小钱才能在下个春天被需要

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天悦招商主管万科郁亮:学会赚小钱才能在下个春天被需要

  “尊重常识、回归常态;阵痛之后,仍有机会。”10月22日,在媒体交流会上,万科董事会主席郁亮以这16个字总结当下的房地产行业。

  郁亮认为,房地产市场在过去多年保持双位数增长,这并非发展常态,“房住不炒”的提出可以说是行业新常态的起点,进入新常态,房地产已回归民生行业。

  而回归常态,必有阵痛。“政策总结下来基本上就是要缩表。从宏观层面来说,国家的金融部门要缩表,减少金融资源在这个行业里的占比投入,所以占比投入数字从去年下半年就开始下降了。从开发商角度来说,缩表更直接表现为要降债务。”郁亮表示,降负债、去杠杆、去金融化的过程中,房地产行业短期业绩受重大冲击是必然的,但阵痛之后,仍有机会。

  郁亮表示,每个行业都会经历冬天,而经过冬天熬出来的企业,往往是解决了科技应用和线上线下融合等问题,房地产企业要改变观念,不要想着赚大钱、快钱,要思考怎样赚小钱、慢钱,学会赚小钱的企业才会在下个春天被需要。“与天悦平台招商问冬天怎么样,不如努力寻找下个春天的新活法。”郁亮称。

  房地产回归民生行业

  “我们需要思考,过去地产行业所取得的业绩,有多少是我们为客户提供好产品好服务带来的,有多少是金融杠杆所带来的?金融杠杆带来的红利消退,便是今天回到常态要经历的阵痛之一。”郁亮表示,整个缩表的过程,就是把金融红利从房地产行业中去掉,这必然会对行业带来阵痛,但阵痛之后天悦平台主管有机会,因为一个常识是天下没有做完的生意。

  “房地产已经回归民生行业,从黄金时代回归到新常态。”郁亮表示,房地产行业至今存在三个阶段,首先是土地红利阶段,后来是金融红利时代,在这两个阶段,资本市场评价地产公司,先以土地储备为指标,有多少地值多少钱,再后来用PE(市盈率)来评价,不少企业用杠杆来撬动估值。如今,进入管理红利时代,企业需要将服务做得更精细,结合科技服务和用户体验进行改进,这些都是业务发展的潜力。

  郁亮认为,所谓民生行业,即和老百姓生活息息相关的行业,与纯商品、纯市场化的行业不一样,当房地产回归民生行业时,房企方方面面都要做出调整。

  郁亮天悦平台主管以家电行业和日本房地产行业为例,分析了企业在经历阵痛后如何寻找新的机会。

  “中国的房地产行业情况肯定比日本好,从城市和客户的需求维度来看,仍有很多机会。”郁亮表示,过去的城市建设面临的很大一个问题是千城一面,城市发展到今天,需要有一些美好的记忆留下来,城市更新便成为一种趋势,千城一面的问题也将通过城市更新得以解决。

  因此郁亮认为,每一个值得改进的地方,都是行业发展的空间和潜力,从这个角度来看,围绕城市同步发展,围绕客户同步发展,行业仍有巨大的机会。

  学会赚小钱

  郁亮曾指出,未来房地产行业的利润将向制造业看齐。交流会上行,郁亮再次谈及行业的赚钱逻辑已发生改变。

  “此前房地产黄金时代认为钱能解决的都不是问题,如今钱本身即成为行业的问题。”郁亮表示,如今的赚钱逻辑已经改变,房地产企业不要想着赚大钱、快钱,要学会赚一分一厘的小钱,才是下个春天所需要的能力。

  交流会上,郁亮天悦平台主管多次强调做好产品与服务的重要。天悦平台招商中之一则是物业服务。

  对于万科在物业领域的动作,万科集团合伙人、万物云CEO朱保全表示,万科在物业尤天悦平台招商是住宅物业领域里要特别谨慎地做收并购。朱保全表示,万科对物业收并购保持谨慎态度主要是基于两个原因:一方面是高额的收并购资金并未流向业主服务,从行业来看是有问题的;另一方面是企业规模变大后,如果没有牢固的客户基础,物业企业也会出现现金流问题,因此郁亮认为物业不在规模大小,而在于口碑和效益,扎实做好基础,有一个牢固的客户关系才是最重要的。


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